Una regla universal de la economía es que cuanto menor sea el precio de un bien, mayores serán las cantidades que se coloquen en el mercado. No hace falta aspirar a un título universitario para arribar a semejante afirmación.

La gente reacciona de forma curiosa. Cuando un comercio rebaja sus precios de forma importante respecto a la competencia, los consumidores acudirán a su negocio en mayor cantidad que la acostumbrada y obviamente, el volumen de ventas se verá acrecentado. ¿Qué pasa cuando no sólo un comerciante, sino todos los comerciantes de un ramo rebajan sus precios de forma temporal? Allí se produce una psicosis generalizada y hordas de gente acudirán a las tiendas en busca de los artículos rebajados, productos que quizá nunca utilizarán, pero al estar descontados vale la pena adquirirlo.

Claro, de suceder este fenómeno, los comercios corren el riesgo de convertirse en competidores de sí mismos. Las ventas extras que aparecen en tiempo de rebaja significan menos ventas en tiempos de precios normales, lo que se traduce en menores ingresos al cerrar el año.

Algo así sucede con los comerciantes españoles en Barcelona, donde a partir del 7 de enero ya es tradición que se dé comienzo a un período de rebajas de más de quince días. Un estudio realizado por la Confederación de Comercio de Cataluña junto a la Confederación Española de Comercio ha revelado que el 47% de los comerciantes está a favor de atrasar el período de rebajas. Un período de rebajas extenso no suele ser ventajoso para los comercios dado que las ventas se concentran los primeros días y el resto pasan a ser jornadas perdidas. El tema cobra especial importancia porque es durante esta corta fracción del año que los comerciantes de ropa y accesorios realizan el 27,17% de sus ventas anuales.

El efecto rebajas generalizadas es un arma sumamente potente si es utilizada de manera racional y estratégica. De otro modo, puede convertirse en una jugada contraproducente, no sólo para el comerciante, sino para la economía en su conjunto.

Vía | Europa Press