Sam’s Club es una de las cadenas del gigante de las ventas al por menor, Wal-Mart, en la que originalmente se depositaron expectativas, pero que no está rindiendo en función de lo que se esperaba de ella.

De hecho, Sam’s Club tuvo un 1% menos de ventas en el último cuarto del año pasado, las cuales se traducen en términos absolutos a US$11.55 billones. Por su parte, Wal-Mart en sí registró un aumento del 1.2% a 61.81 billones de dólares.

Ante la situación, los ejecutivos de la firma están considerando una serie de cambios para sacar lo mejor de la cadena, según ha informado Mike Duke, jefe ejecutivo de Wal-Mart. Sam’s Club emplea a 110.000 personas en unas 600 tiendas, y desde la directiva se ha diseñado un programa de tercerizaciones que implican la reducción de los puestos de trabajo de unos 11.200 empleados en toda la cadena.

Las tercerizaciones van dirigidas al sector de promociones de la compañía, de lo cual se encargará un tercero. Con ello Wall-Mart busca no sólo optimizar la performance de Sam’s Club, sino que también recortar gastos.

De fondo, claro, están los sueldos de estos 11.200 empleados. La jugada tiene doble cara, y vista la situación de pérdidas de la cadena parece ser que es esta cara oculta a la que se le da más importancia.